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    三回程烘干機企業如何建立戰略聯合?

    發布時間:2014-09-21 | 文章來源:沙子烘干機廠家

          三回程烘干機 www.hnhkft.com 企業在與代理商之間是生意上的合作伙伴。二者既有共同的利益,又有對立點。三回程烘干機企業注重的長遠利益,代理商看重的當前利益。三回程烘干機企業與代理商之間,憑借著的一紙協議。而大多數協議短則一年,長則不過三至五年。相互間的合作本就是短期的,三回程烘干機企業難以讓代理商看到未來。而代理商面臨著多方面的選擇,難以對三回程烘干機企業保持住忠誠度。這就是銷售渠道不穩固,或難以擴展的根疾所在。
      經營戰略上聯合,就是三回程烘干機企業與代理商或終端客戶之間結成松散型的經濟聯合體。二者依然獨立經營,但以戰略聯盟的形式使終端客戶或代理的利益得到鞏固和最大化。。
      與終端客戶或代理商經營戰略的聯合一般有三種形式:
      1、與終端客戶建立合作聯盟。三回程烘干機企業以個性化的產品和優質的服務與客戶之間建立起經營戰略合作同盟。三回程烘干機企業為客戶提供個性化的(針對特定客戶所設計)產品,使得客戶在產品質量得到保障,生產成本得以減低,核心技術優勢得以提升。三回程烘干機企業與客戶之間相互依存,相互促進。共同發展。
      2、對經銷商采用協議加盟制。通過協議,把經銷商轉變成協議加盟商。通過協議加盟,把經銷商變成三回程烘干機企業銷售體系的一個組成部分。以此來加強三回程烘干機企業對渠道的控制力。真正做到讓經銷商與三回程烘干機企業共成長,以培養經銷商對三回程烘干機企業的忠誠度。
      。
      3、與其他行業的優勢三回程烘干機企業強強聯合。與其他行業的優勢三回程烘干機企業結成銷售聯合體,利用雙方的市場資源,相互促進,共同發展。非同行之間,不存在著競爭。只要找到共同的利益,就能密切合作。
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